Продажба на декоративни бои на едро и корпоративни решения

При покупка на бои на едро цената е най-видимото перо в списъка, но рядко най-скъпото. Истинският разход излиза наяве шест месеца по-късно, когато същият цвят вече не съвпада, когато се поиска технически документ, а досието не може да бъде намерено, или когато продуктът свърши в средата на един обект. В тази статия обясняваме на какво трябва да гледат дилърите, проектните фирми и вносителите при избор на доставчик на декоративни бои и как се изграждат корпоративните решения.

Къде се формира истинският разход при покупка на едро?

Разходът за една кутия боя не свършва с цената на рафта. За дистрибутор или проектна фирма перата, които определят общия разход, са следните:

• Постоянство на партидата: един и същ код да дава един и същ тон в различни партиди. Когато това не се случи, цената е пребоядисване на вече завършена стена.
• Непрекъснатост на склада: продукт, който свършва в средата на обекта, се превръща в спиране на работата и неустойки за забава.
• Разход: продукт с ниска покривност изглежда евтин, но се изразходва повече на m² и изисква повече труд.
• Техническа подкрепа: липсата на бърз отговор при проблем, възникнал на обекта, забавя както работата, така и отношенията с клиента.
• Документация: липсващ документ на етап търг или митница поставя под риск самата поръчка.

Списък за оценка на доставчика

Тема	Въпрос за задаване	Защо е важно
Производствена база	Къде се извършва производството и какъв е капацитетът?	Източникът на непрекъснатост на доставките
Цветова система	Може ли цветът да се повтори по код?	Съвпадение между партидите
Продуктова гама	Има ли групи за интериор, фасада, ефект и синтетични?	Пълно решение от един доставчик
Документация	На кои езици са TDS и MSDS?	Тръжни и митнически досиета
Опаковка	Какви разфасовки има и как се палетизира?	Ефективност на склада и транспорта
Производство на ишлеме	Възможни ли са собствена рецептура и етикет?	Възможността да изградите своя марка
Подкрепа на обекта	Провежда ли се обучение по полагане?	Продължението на продажбата при декоративния продукт
Логистика	Как се изгражда контейнерният план?	Срок на доставка и цена на навлото

Защо производствената база е на първо място?

При декоративните бои непрекъснатостта на доставките е пряк резултат от производствения капацитет и географския обхват. Silkcoat е производител, основан през 1993 г. и част от групата Çolakoğlu, която работи от 1961 г.; компанията присъства на 5 континента с общо 13 производствени предприятия в Турция, Узбекистан, Таджикистан, Мавритания, Гана, Алжир, Нигерия, Танзания, Ирак, Етиопия, Малайзия, Пакистан и Гвинея и изнася за 83 държави.

Практическото значение на тази структура за дистрибутора е следното: ако във вашия регион има производство, срокът на доставка се съкращава, навлото пада и продуктите пристигат формулирани според местните климатични условия. На страница Заводи можете да разгледате разпределението на предприятията по държави, а на страница нашите експортни пазари — пазарите, които се развиват активно.

Продуктова гама: пълно решение от един доставчик

За един дилър тясната гама означава да отива при втори и трети доставчик за всеки обект. Това затруднява както управлението на склада, така и отношенията с клиента. Разделът Продукти се събира в шест основни групи: интериорни бои и грундове, фасадни бои и грундове, ефектни бои, копринени мазилки, синтетични бои и спрей бои. При жилищен обект това, че грундът, интериорният финишен слой, фасадното покритие и боята за дограма идват от един и същ доставчик, опростява както техническата съвместимост, така и управлението на поръчките.

От декоративната страна продуктите с текстура също са определящи: групите ефектни бои и копринени мазилки са продуктите, които ви отличават от конкурентите, продаващи стандартна боя, и обикновено се продават с по-висока добавена стойност.

Производство на ишлеме и специално етикетиране

За дистрибуторите, които искат да продават със собствена марка, производството на ишлеме е начинът да се достигне до производствена база, без да се строи завод от нулата. При този модел рецептурата, производството и опаковането са от страна на производителя; марката, етикетът и маркетингът принадлежат на дистрибутора. Заявките за рецептура, специфична за проект или за пазар, също се разглеждат в същия процес — например тропическият климат може да изисква различни фасадни решения от сухите и прашни райони.

Производството на ишлеме, специалната рецептура и техническата подкрепа са описани на страница услуги. Ако се избере този път, цикълът мостра — одобрение — производство трябва да се впише в графика от самото начало; дизайнът на опаковката и езикът на етикета също трябва да се уточнят на този етап.

Поръчка, MOQ и логистика

Минималното количество за поръчка не е едно-единствено число; то се променя според продуктовата група и страната на получаване. При експортните поръчки на контейнерна база истинската печалба идва от правилно изградения план за товарене: балансирането на тежките и леките продукти, подредбата на палетите и изборът на разфасовки според обема на контейнера осезаемо влияят върху цената на навлото.

От страна на срока на доставка управлението на очакванията е важно: вътрешните поръчки се доставят в рамките на няколко дни според наличността, а експортните — в рамките на няколко седмици в зависимост от планирането на контейнерите и митническия процес. Регионалната складова мрежа играе пряка роля в съкращаването на този срок.

Продължението на продажбата: документи, цветова карта и обучение

При декоративните продукти продажбата не свършва с предаването на кутията. Три вида подкрепа пряко улесняват работата на дилъра:

1. Техническа документация: техническият лист и информационният лист за безопасност на всеки продукт могат да се изтеглят от архива с технически листове. Тръжните досиета, проектните спецификации и митническите документи не се окомплектоват без тези книжа.
2. Цветова карта и каталог: разговорът с клиента за цвят и текстура приключва много по-бързо с подкрепата на печатна цветова карта и каталог.
3. Обучение по полагане: при продукти като ефектните бои и копринените мазилки резултатът е в ръцете на майстора. Продукт с текстура, продаден без обучение, най-вероятно се връща като рекламация. Обучението на екипите майстори във вашия регион увеличава трайно обема на продажбите.

Често допускани грешки

• Да се гледа само единичната цена, без да се отчитат разходът и покривността.
• Да се работи с доставчик без система от цветови кодове и разликата в тона между партидите да се забележи едва по-късно.
• Техническите документи да се искат на етап търг и да се губи време.
• Продуктите с текстура да се продават без обучение по полагане.
• Разфасовките да не се избират според контейнерния план и да се превозва празен обем.
• Решението за производство на ишлеме да се взема в края на графика на проекта.

Управление на склада и сезонно търсене

Търсенето на бои не върви равномерно през цялата година. Строителният и ремонтният сезон се сгъстява в определени месеци според атмосферните условия; при фасадните продукти това колебание е много по-изразено, отколкото при интериорните. Дилър, чийто склад не е попълнен в началото на сезона, губи продажби в периода на най-високо търсене през годината.

Методът, който работи, е продуктите да се разделят според скоростта на оборот. Бързооборотните позиции като грунд и бяла интериорна боя се държат постоянно на склад; цветните и декоративните продукти се планират според обекта или поръчката. При декоративните продукти складът за витрина и мостри трябва да се мисли отделно — клиентът не решава, без да докосне текстурата.

Срокът на годност също е част от плана. Продуктите трябва да се съхраняват със затворен капак, в среда, която не замръзва и не получава пряка слънчева светлина; в склада трябва да се прилага редът първи влязъл, първи излязъл. Воденето на отчет за номерата на партидите улеснява избирането от една партида на продуктите, предназначени за един и същ обект.

Заключение: избирате не доставчик, а инфраструктура

При покупката на декоративни бои на едро решението, което вземате, не е продукт, а производствената, документалната, логистичната и обучителната инфраструктура зад него. Оценете постоянството на партидите, широчината на продуктовата гама, подкрепата с документи и регионалната мрежа от производство и складове; за цената говорете след тези четири теми.

Конкретната следваща стъпка: направете списък на продуктовите групи, от които се нуждае пазарът, на който продавате, съпоставете ги чрез каталога и изпратете заявката си за дилърство или за проектна доставка през формуляра на страница контакти. За подробности относно корпоративната структура можете да погледнете страница за компанията.